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天猫持续加码母婴,母婴实体和电商或临四面楚歌?

母婴行业观察2018-06-20 06:02:40

近日,有接近天猫的知情人士透露,今年天猫双11不再局限于11月11日这一天,有可能要连续大促20天,且销售额将有望达到2500亿元。虽然天猫方面至今并没有对此作出回应,但是不难看出,如今的阿里巴巴在一众线上电商中已是独步天下,这样的销售额倒也不是没可能实现。



据第三方数据显示,95%的中国妈妈通过阿里巴巴平台购物,而根据2016年kantarretail中国快消品电商力量研究表明,线上母婴B2C市场,天猫以69.4%的市场份额位居第一。根据易观统计,天猫母婴在2017年B2C的市场份额占48.7%,为NO.1平台,其中yabo88下载亚博体育品类增速高达60%。这一系列数据的背后是近年来天猫在母婴领域不断通过创新持续升级的结果,未来,天猫母婴或将迎来更加强劲的增长。


天猫母婴重点布局的几大板块


金婴奖和亲子节

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随着消费升级愈演愈烈,天猫母婴也越来越潮,花式造节,自创大奖。从最初的520儿童节,到如今的520亲子节,天猫母婴的关注重点从宝宝身上聚焦到亲子之间。在今年的5月17日,天猫在上海成功举办了2018天猫金婴奖暨520亲子节发布会,同时也拉开了2018天猫亲子节活动的大幕。金婴奖对内,面向的是天猫平台上那些标杆性的母婴类品牌,亲子节对外,面向的是更广义上的消费者,尤其是妈妈群体。这两件看起来更像是天猫母婴内外结合,打出来的一套组合拳。可以看出,天猫关注当下家庭亲子关系的同时,还想要抓住母婴这个市场的未来。

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在金婴奖上,天猫还释放出了一些让人意想不到的数据,比如在2017年:


天猫母婴的生意,有46%是源自于新客;

天猫猫母婴用户,里面有40%是90后的妈妈;

整个进口的商品,还有高端的母婴商品,增长达到了2.2倍;

北京上海的宝宝,游泳衣买得最多;辽宁和广西的宝宝,更喜欢智能玩具;江苏的妈妈们喜欢用湿巾、棉柔巾;山东和安徽的妈妈们则爱给孩子们穿肚兜……

而且,当下一个大的现象正在发生,那就是高端化的趋势正在引领整个的快消品的品类的;

2015年中国yabo88下载亚博体育里进口产品占71%,2017年这个数字到了83.9%;

这背后伴随着的,则是年轻妈妈们的个性化诉求越来越强烈。

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天猫更是抓住了年轻妈妈群体的心理,体谅90后年轻爸妈们的育儿理念,顺应了消费升级的态势,于是联合全球各大顶级母婴品牌,为天猫的会员妈妈们提供最优质的产品,给予顾客最佳体验。

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淘小宝

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近年来,儿童消费带动一拖N经济,“儿童经济”已经成为时下商业新的增长点,潜力巨大的宝贝经济,既是商家必争之地,也是值得开发的消费热点。

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早前,母婴行业观察曾爆料,淘宝针对3-10岁孩子的玩乐教育做了一个淘小宝,预计今年6月1日正式上线。后有确切消息表示,天猫确实再次加码母婴,重拳出击儿童玩乐教育市场,将于2018年7月推出一款针对3-10岁儿童,集教育、视频、资讯为一体的内容APP“淘小宝”,未来,“淘小宝”或许会成为天猫母婴的儿童市场新阵地,集生产内容、消费内容和使用内容为一体。

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智慧母婴室

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去年双11期间,天猫智能母婴室在北京大红门银泰百货落成。该母婴室除了有沙发、婴儿床、热水器等标配设施,还摆着一台无人服务机。上线没多久,就吸引了好孩子、惠氏、启赋、美赞臣等国际一线母婴品牌的加入。据了解,天猫计划在未来两年将建成1000家智能母婴室,全面进入各城区、乡镇,与更多对母婴室有需求的公共场所进行合作。

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今年520亲子节期间,32家银泰商圈和天猫智能母婴室再度合作,通过无人售卖、云货架等智能设备,实现了一站式母婴购物——在购物中心完成各类体验,同时通过智能无人终端实现一键下单、送货上门。

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此外,从2017年开始,天猫母婴就一直致力于母婴新商业模式的共建合作,积极进军线下。目前,天猫母婴已经与包括孩子王、乐友、贝贝熊在内的第一线母婴连锁生态圈合作,覆盖门店超过1000家,覆盖省份超过25家,城市超过200家。未来两年内,天猫母婴计划覆盖1万家母婴店及渠道,规模也不局限于一二线城市,而将下沉至三至五线城市。

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写在最后:有数据显示,2017年中国母婴用品市场线上线下整体规模近3万亿元,并且仍将保持10%以上的增速,预计2020年规模将达4万亿。近年来,线上线下融合的趋势越来越明显,传统实体店以及纯粹的电商都难以满足消费者的需求。要想持续良性的发展下去,还要在品牌、产品和服务上有不断投入,为消费者提供更精细化的服务。


部分内容来源:亿邦动力网、网易新闻、搜狐等




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