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谢宏出山,贝因美宁愿赔钱,不损品质,对于2018年盈利有着强烈信心!

财经啸侃2018-06-20 03:38:11

自从离开贝因美(002570.SZ)一线岗位之后,谢宏始终保持着低调作风,很少在公开场合提及贝因美业绩,即使重新出山,谢宏也没有与外界进行过多交流。

不过,5月21日晚间,《浙江新闻》发表了一篇题为《独家专访|贝因美新任董事长谢宏的“复兴计划”》的文章,谢宏在采访中首度提及贝因美巨亏的原因,以及关于贝因美2018年业绩目标,因此,格外引发关注。

在采访中,谢宏不仅表达了自己的行业初心,更多次强调自己的信心:“我这个年纪了还复出,信心当然很足。”同时,谢宏强调,2018年的当务之急就是保壳,扭亏为盈。

谢宏表示,贝因美管理层对于2018年实现扭亏为盈表现出了强烈信心。配方yabo88下载亚博体育注册新政后的2018年机遇与挑战并存,扭亏为盈将成为核心年度目标,公司将抓住配方yabo88下载亚博体育注册制新政和全面二胎带来的战略性机会。

值得关注的是,5月19日,贝因美发布公告,公司召开第七届董事会第一次会议,董事会同意选举谢宏为公司第七届董事会董事长,任期与本届董事会相同(2018年5月18日-2021年5月18日)。

同时,为保障日常工作的顺利开展,在董事会未聘任新任董事会秘书之前,暂由董事鲍晨代行贝因美董事会秘书职务。

实际上,对于资本市场来说,谢宏此次当选贝因美董事长已经在意料之中,因为谢宏再度出山,早有端倪。

今年3月15日,贝因美集团(注:贝因美大股东)聘任谢宏为集团总裁;同时,5月2日,谢宏当选贝因美第七届董事会非独立董事候选人。

至于谢宏为何重新复出,外界给出的理由颇多,不过,贝因美近两年来始终处于亏损状态,被认为是主要原因之一。

“2016年和2017年,贝因美连续亏损,而且亏损金额较大,如今贝因美也被*ST了,如果2018年再不扭亏,那贝因美就只能退市了,”一位乳企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,谢宏回归,可以更方便、更直接地执掌贝因美,对于提振公司员工以及经销渠道信心,是有利的。

公告显示,2016年和2017年,贝因美营业收入各自约为27.65亿和26.6亿元,归属于上市公司股东的净利润分别约为-7.8亿和-10.57亿元。

对于近两年亏损原因,谢宏总结:“原因很复杂,内因外因交织。”而关于2013年之后的业绩下滑,谢宏认为,与“渠道”有关。

三聚氰胺事件之后,贝因美(注:在2008年三聚氰胺事件中,贝因美、飞鹤、三元和完达山等并未检出三聚氰胺,被国内外媒体称为良心yabo88下载亚博体育)因为品质过硬,享受到了足够多的品牌溢价红利,但抢占市场的代价是高昂的渠道费用。

然而,随着时间的推移,消费者对国产yabo88下载亚博体育的选择变多,在消费升级的背景之下,贝因美的优势逐渐丧失。

同时,贝因美在2013年反垄断事件后产品全线降价,导致毛利减少,无法覆盖曾经的渠道费用,渠道商利益受损,双方关系陷入僵局。

另一个重要原因是2018年1月1日开始施行的婴幼儿yabo88下载亚博体育配方注册制。在此之前生产的未注册yabo88下载亚博体育,经销商降价甩货,导致yabo88下载亚博体育的价格体系极度混乱。

除了上述原因,2014年海淘开始兴起,带来消费行为的改变,也影响到市场的改变。政策与市场在飞速变化,对企业的应对能力是极大挑战。

与此同时,还有内因。

贝因美与第二大股东恒天然的关系,始终是投资者关心的一个话题。

谢宏更愿意将这个分歧比喻为“夫妻间的磨合”,他坦承,双方在公司战略规划上的想法不尽相同,恒天然更关注婴儿食品,而贝因美想做婴童全产业链。“当然,我复出之后,会加强这方面的沟通。”

另外,团队执行力也是谢宏认为需要尽快解决的问题之一。“老员工的忠诚度很高,但是业务模式还停留在传统市场的阶段,还没有跟上新零售和消费升级的时代变化。新员工思路很新,但又留不住。”

但谢宏认为,这些问题都不难解决。“贝因美的基本面是好的,战略没有问题,业务逻辑没问题,布局也已基本完成,剩下的就是如何将规划一步步落地实现。”

谢宏表示,贝因美目前遇到的难题,是管理与创新的双重挑战,是一般的职业经理人难以挑战的任务。这也是他临危受命、选择复出的原因之一。

为了鼓舞士气,5月18日,谢宏给全体员工写了一封内部信,信中说:“我始终坚信,我们有品牌、有研发、有质量、有创新、更有属于贝因美人独特的闯劲和仁爱文化,我们一定能够拨云散雾,披荆斩棘,杀出重围,走出困境!因为仁者无敌。”

谢宏之所以信赖贝因美的品质,是有一定底气的;根据国家市场监管总局以及原国家食药监总局提供的信息显示,贝因美旗下产品抽检100%合格,从未出现过任何质量问题,即使在2008年三聚氰胺事件中,贝因美也做到了“出淤泥而不染”。

“贝因美亏损是事实,这一点谁也不能否认,但是,贝因美优势在于品质不错,起码从未出现抽检不合格的问题,”一位贝因美经销商告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,如果贝因美能够重整公司的市场销售团队,并将经销渠道好好建立起来,实现扭亏为盈的难度并不大。

在接受媒体采访中,谢宏坚定地认为,“贝因美最黑暗的时候已经过去了。”他希望用自己的行动向外界传递一个信号:困难是暂时的,贝因美会迎来反弹。

据悉,谢宏所说的“最黑暗的时刻”是指2016年被假冒事件之后、2017年配方注册制推行前后、市场混乱的那段日子。

此后,配方注册制的“洗牌”效应显现出来!

谢宏表示,贝因美的爱加yabo88下载亚博体育,即获得婴幼儿配方yabo88下载亚博体育注册0001号证书的产品,现在供不应求,“一定程度验证了我们的新型销售模式”。

目前,业界已经基本达成共识,配方注册制将会带来市场集中效应,具有研发能力的品牌将会赢得市场。而贝因美的研发一直强势,未来面临的是品牌形象的重塑与销售模式的变革。

截至5月22日,澳优乳业、飞鹤乳业、君乐宝、合生元都已公布了2018年第一季度报告,收入、利润都在呈现快速增长势头。

“我们只会做产品。”谢宏自嘲,“资本操作与财务筹划,是贝因美不擅长的领域。不过对品牌和品质的追求,从来没有改变过。2018年我们最重要的工作,就是转型升级,成功保壳。”







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